盤點2014鋁合金門窗行業最新營銷模式

　　追逐利益是商人本性使然，經銷商也不例外，鋁合金門窗企業的產品能否讓經銷商賺到錢，是留住經銷商的根本。如今，大眾口中最常出現的詞語，莫過于樓市、物價、安全、環保等，這些關鍵詞對鋁合金門窗企業的發展也有著一定的引導和啟發作用。當前住房需求持續走高，樓市銷售依然火熱，給房地產下游的鋁合金門窗企業帶來了發展契機。

　　招商已成為鋁合金門窗行業主要的營銷模式。隨著國家房產政策調控力度的進一步加大，企業成本的不斷增加，實力較強的企業開始優化升級，弱小的企業被淘汰出局;大品牌挑選經銷商，經銷商“換牌”加劇。深圳及周邊的鋁合金門窗行業招商格局也正逐步發生變化。

　　談到鋁合金門窗廠家的招商模式，傳統的快速招商方法有通過推薦方式招商、組織招商會、將下級分銷商發展為經銷商、將現有銷售人員轉換為經銷商、通過專業的行業展會發展經銷商等幾種模式。

　　跨行招商挑戰傳統模式

　　現階段，由于競爭日益激烈，企業與經銷商之間的合作又出現了一些新的模式。目前，有不少鋁合金門窗企業開始把目光轉到其他泛家居行業的經銷商身上，幫助這些經銷商實現跨行經營鋁合金門窗的多元化經營。多元化經營模式不但可以擴展產品線，為經銷商提供新的利潤增長點，也能實現產品、資源上的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在泛家居領域強者恒強的更好出路。從這一點上講，跨行多元化經營是泛家居行業發展的必然趨勢。

　　但是，我們也必須看到，雖然很多生產家具、櫥柜、地板的經銷商都試圖涉足鋁合金門窗行業，但成功案例卻寥寥無幾。跨行經營是對經銷商的競爭力、抗風險能力和市場把握力等綜合能力的考評。

　　那么，企業如何吸引泛家居行業的經銷商跨行經營鋁合金門窗呢?為此，筆者拜訪了盛景鋁合金門窗有限公司劉總。他告訴筆者，“企業要想讓經銷商跨行經營鋁合金門窗，首先要增強內功，給予經銷商‘智慧利益’，從而獲得經銷商的信賴;其次要幫助經銷商分析行業及市場的發展趨勢，解決其發展的難題;再次要幫助經銷商培訓業務人員，因為跨行經營不是一蹴而就的事情，其他行業的人員在銷售鋁合金門窗之前，需要對木門產品進行深入的了解，這就需要鋁合金門窗企業加大對這些人員的培訓力度。最后是利用企業現有的資源幫助經銷商獲得最大的利益。”

　　目前，鋁合金門窗企業的招商格局是：一線品牌企業為了提高競爭力，正常整頓和優化經銷商隊伍;二、三線品牌企業在深圳及周邊地區大量布置經銷商網點;新建鋁合金門窗企業為了獲得生存的機會，推出了各種優惠政策，與二、三線鋁合金門窗企業展開了經銷商搶奪戰。如今，大多數鋁合金門窗企業都在探索新的招商途徑和方法，實際上，他們已進入了業內招商加跨行招商并存時期。筆者認為，在企業招商之前，一定要做好前期的準備工作，才可以收獲事半功倍的效果。

　　鋁合金門窗企業凸顯魅力成就品牌發展

　　鋁合金門窗企業能否依靠自身的魅力，贏得經銷商對企業高眼相看，最終還是要看鋁合金門窗企業的實力是否雄厚。鋁合金門窗企業企業想要從眾多的企業中脫穎而出，獲得更多經銷商加盟合作，技術、資金、產品、品牌缺一不可。現在的招商模式中，由于跨行招商使經銷商挑選企業的范圍逐漸擴大，如鋁合金門窗企業自身實力不夠強大，很難吸引經銷商的目光，所以鋁合金門窗企業只有不斷發展自我，完善自我才能在眾多企業中脫穎而出贏得經銷商的親睞。