門窗行業進入薄利時代，企業要如何逆襲?

    對于現階段的門窗行業,很多人對此說法不一.有人認為門窗行業利潤豐厚,是一種"暴利"的行業;但是另一種說法卻認為由于整體經濟下行.門窗企業利潤持續走低.那么門窗企業的生存境況到底是怎樣的呢?不少人在說,利潤都被賣場賺去了,但真的是這樣嗎?

    利潤走低,賣場成焦點

    君不見,最近幾年,門窗行業形勢維艱,各方勢力瞄準賣場的"火力"特別足:都說賣場是"爺",經銷商是"孫子";"孫子"經常埋怨"爺們"不設身處地為自己著想,捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們為富不仁,經濟危機來臨時不幫襯著自己一把,租金不減,甚至變相漲租.一些廠商甚至開始借助協會、商會等中間平臺,聯合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權行為,一些媒體也加入了對賣場的討伐.

    實際上,感情用事地指責賣場表面上沒錯,但并沒有道理.由于地產市場的畸形,以前很多家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產升值確實坐著都在大把賺錢,根本不需要做多好的增值服務,確實變相地對門窗等實業甚至對流通構成了很大壓力.但按理說,這是各行各業的普遍現象,為什么唯獨家居廠商的矛盾尤甚呢?

    賣場優勢顯著,門窗企業如何有效利用

    業內認為,關鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了.如果門窗行業也有"格力"、"海爾"、"美的"那樣的大型企業,賣場一再強勢的話,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的氣呢?遺憾的是,門窗行業不但沒有那樣的巨無霸企業,甚至談得上消費者品牌的企業都很少.這也難怪,人家賣場會強勢.

    市場經濟很多時候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場主體之間的博弈,最后還是取決于實力.賣場或者說渠道品牌實力大,自然會把自己的一些規則強加于商家,這些規則可能會對商家有所損害,但只要合法,商家也無可奈何.誰叫品牌商的廠子太小了呢?誰叫經品牌廠家小,賣場實力大,對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低,中小企業多,短期行為多,競爭規則容易紊亂,消費者經常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率,企業很難通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本,同樣的門窗,消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機"越俎代庖",不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在門窗產品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓消費者口袋里的錢更加不值錢.

    刨根究底,可以發現,暴利最終還是被門窗行業企業經營管理的低效率給吃了!而要提高行業效率、企業效率,根本還在于企業做大做強,提高市場集中度,進而形成一個良性循環:門窗品牌要學著向規模經濟、范圍經濟或其它壟斷性創新要利潤;賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務,進而向規模化、連鎖化、標準化要利潤.

    至少理論方向是這樣的.但所謂知易行難,如何打破門窗企業以往的路徑依賴,讓朝著這個方向的變革切實可行,則是一項更值得琢磨的課題.日本企業之父澀澤榮一認為,要使一件事物有進步,必定得依賴人們有一種強烈的欲望,充分地去謀利,才能成功,否則決難有所進展.換句話說,很多變革與進步都是逼出來的.

    就目前門窗行業來看,雖說很多邊緣企業都在叫苦,但一些主流企業似乎還是活得不錯,甚至一些還在悶聲發財.因此,靠后者來推動變革應該比較困難.這種情勢下,變革還得從邊緣企業以及少部分思想前衛開明企業的突破開始.從整個家居行業來看,幾年前,林氏木業、美樂樂、尚品宅配這樣的企業,在所謂的主流家居人看來,還是些不值一提的"窮小子",然而,"兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山",幾年后的今天,這些"窮小子"們已經成為許多家居人高山仰止的新標桿.那些沉迷在過往成功中的門窗企業們,是時候奮起直追了.